Работай в Axoft
Более 300 наших коллег ежедневно трудятся на благо партнерского канала: консультируют, поставляют, внедряют, поддерживают. Весь фокус нашего внимания сосредоточен на развитии бизнеса партнеров и вендоров, именно поэтому мы растем из года в год.
Узнать подробнее
22
года на рынке
3300+
активных партнеров
22
представительства в 7 странах
600+
вендоров
Приглашаем присоединиться к нашей команде!
Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса. У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу. В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.
Что предстоит заниматься:
- Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах:
- Навигационная таблица (для сейлзов)
- Карта бизнес-процессов + решения (для партнёров)
- Визуальная схема (для клиентских презентаций)
- Детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории) Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия. Согласование с вендорами и руководителями направлений
- Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики). Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды). Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля.
- Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений. Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля. Итоговое решение — за руководителями подразделений.
- Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям. Участие в партнёрских программах вендоров.
- Участие в обсуждении стратегии развития портфеля. Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов. Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD).
- Стратегический слой — 50%
- Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю
- Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах
- Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие
- Операционный слой — 50%
- Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель)
- Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям
- Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики
- Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды
- Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностям
Наши ожидания:
- 5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления
- Английский язык (уровень не ниже C1)
- Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации
- Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому»
- Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории
- Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство)
- Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях Желательные требования
- Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж
- Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог)
- Опыт создания и проведения внутренних обучений
- Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги
- Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами
- Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности
- Практические навыки использования ИИ.
Мы предлагаем:
- Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции;
- Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи;
- Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня;
- Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС;
- Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке;
- Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой;
- Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях;
- Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким;
- Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.
Поделиться
