Чем живёт российская ИТ-дистрибуция. Часть II

Задачей дистрибуторов тогда было показать реальную ценность в развитии бизнеса при использовании модели двухуровневой дистрибуции, и это подтверждалось массой успешных примеров на ИТ-рынке. Сейчас же ситуация начала меняться, и работа с дистрибуторами и партнёрами для многих российских вендоров стала не просто выгодной, а необходимой для успешного развития бизнеса, в том числе в части узнаваемости бренда и масштабирования бизнеса. Дистрибуторы на этом пути помогают значительно увеличить продажи через сеть партнёров, берут на себя часть функций по продвижению и продажам продукции, предоставляют свои логистические возможности, экспертизу и поддержку, в том числе финансовую в части кредитования, а также берут на себя операционную нагрузку, что позволяет производителям сфокусироваться на разработке и совершенствовании продукции. На сегодня конкуренция за заказчиков со стороны вендоров по своим решениям на ИТ-рынке значительно усиливается. И на этом пути выстроить отношения с десятками тысяч заказчиков и тысячами партнёров становится крайне сложной задачей, которую и помогают решить дистрибуторы в связке с партнёрами. Партнёры десятками лет выстраивали отношения с заказчиками и точно понимают их потребности. В то время как дистрибуторы все это время выстраивали отношения со своими партнёрами. И если к этому добавить сформированные и эффективные команды продаж, которые органично дополняют вендорскую модель бизнеса, а также экспертизу, которую дистрибуторы предлагают партнёрам для решения задач заказчиков — это и будет той самой формулой успеха и в текущем периоде, и в ближайшем будущем!